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浅谈水上乐园的营销运营
文章作者:广州浪腾 时间:2018-01-29 12-43-44

广州浪腾

水上乐园是近二十年在海内外兴起的新型休闲游乐项目,以玩水为主题,集休闲、文娱为一体,男女老幼皆合适的亲水休闲游乐项目。水上乐园季节性强,尤其北方,冬春两季千里冰封,万里无垠。留给水上乐园运营的时间其实非常短。水上乐园的营销运营时间就变得异常紧张,那,怎样才能做好水上乐园的营销运营呢?水上乐园设备厂家——广州浪腾水上乐园设备厂家这么认为:

一、市场定位及品牌定位 ? 

1、分析该水上乐园的目标市场,辐射范围。

2、分析目标市场群体的消费能力、习惯,该地区内的竞争情况以及有哪些配套设施? 

在品牌定位方面,我们要结合自身的主题风格和各方面优势,主打的游玩产品以及游客的需求,找出自己有力度、有差异化的广告词组合和广告画面,推出合理的园区定价。这些最好是要在项目投资策划时就要考虑好。

水上乐园

二、水上乐园的品牌传播 ? 

酒香不怕港子深的营销思想是不适合水上乐园的经营的,水上乐园是个爆发性很强的产品。所以我们必要在有限的时间,让更多的人知道水上乐园经营的信息。有效传播在水上乐园经营显得犹为重要,那什么样的传播方式是比较有效的呢?

以下几种可以供大家参考一下: 

 1、地方电视媒体广告。

 2、报纸杂志等平面媒体。

 3、公交站、火车站、公交车、道路标识、街道游行车队等都市媒体。

 4、广播电台传播媒体。

 5、宣传单张及海报传播。

 6、网络及新媒体传播。

 7、事件传播。通过热点事情巧妙连接,吸引游客眼球。

水上乐园设计

三、渠道营销 ? 

水上乐园营销的渠道主要有各个旅游社、旅游网、团购网、有自行组团功能的酒店、当地的车站拉客党、渠道代理公司等等,听起来好像很复杂,单说旅游社一个中小城市旅行社就有上百家,大一点的一线城市更是有成千上万家,更不说其他的。如何跟这么大这么杂,而且又这么重要的群体打好交道呢?我觉得核心在于两个字:利益。他们的消息是很灵通的,基本上还没有正式营销,稍打一点广告,他们就会找上门来。我们工作的重点是如果分配利益,利分给他们太多了,自己的利就少了,人多了管理成本还会增多;利分给他们少了,工作没有动力,自然是应付了事,主推竞争对于的,那对自身的经营是很不利的。如果分配与渠道商的利益,这是一门艺术,也是一门学问,决不能拍脑袋或者听人家忽悠,在景区人气旺时可以给渠道商低利,量大,可以保证他们的收入。当景区人气不旺时就要给足够的利润他们,即可保证他们的收入,又可以保证景区的人气。这个要慎重考虑,灵活处理。  

大喇叭滑梯

四、关于促销 ?

所谓的促销,说白了就是甜头,水上乐园促销的本质是最大限度的吸引人气,当前几种营销方法都无法取得很理想的经营效果时,促销就显得犹为重要。水上乐园促销主要有几个方式,大家可以参考一下:

 1、直接票价的打折优惠,甚至是免费。这是最常见的促销方式,主要是针对特定的时间段,如开业期间、工作日、特定的活动日等等,还有就是针对特殊的人群,如小孩、学生、老人等等。具体的优惠幅度要根据实际情况而定,灵活处理。对于免费游玩的促销的方式,本人并不是太赞同,除非是不以卖票为目标,完全是为了聚人气的。对于票价打折这种促销方式要慎用,不得己而为之,且力度不能太大,因为它有很多后遗症,打折时段一完了之后,游客习惯了打折的价格,恢复原来的价格时游客就会觉得升价了。

 2、团体式促销。如果一个家庭3口人过来,就可以免一个小孩或者老人的票。一对情侣过来玩就可以女的半价。10人以上的自行组团过来玩就可以免1~2人的票等措施,鼓励游客带更多的人过来玩,增加水上乐园的整体人气,而且给游客的感觉是很人性化的。 

3、捆绑式促销。与周边的配套景点、酒店、甚至是加油站等进行捆绑,一票制,方便游客的出行,同时还得实惠,何乐而不为呢? 

4、循环式促销。购票时赠送10元或者20元的现金券,鼓励游客再次游玩或者介绍朋友过来玩。  ? 促销的方式灵活多样,但总的目的就是吸引更多的人过来玩,为景区创造更好的收益。  

七彩圈

五、关于水上乐园的升级? 

大部份的水上乐园如果在完全没有升级的情况下,大约三到五年的时间,生意就是慢慢的减淡下来,这个一方面是跟管理及竞争情况有关,管理地越好竞争越小生意减淡的速度就会越慢。但有大部份游客都可能因为对水上乐园的设施没有新鲜感而没有过来玩的冲动。所以我们建议,水上乐园一般超过三年就要每年要有些小的变化,每三年要有一些大的设施升级。这样才可以保持游客对水上乐园的新鲜感,从而产生多次消费的冲动。 ? 水上乐园的营销都是以创造效益为目的,以聚人气为手段的。不一定说每一点都要做得非常到位,要根据目标市场的情况,目标人群的消费习惯与消费能力还有自身的营销能力、费用预算等选择最适合营销组合方式。哪怕只有一招适合,只要把这一招做到极致那也有可能成功。  最后祝各位水上乐园的投资者和管理部门,2018生意红红火火,大纳四方财!

诚信铸就未来

品质铸就辉煌

服务成就品牌

           ——广州浪腾

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